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塗料銷售導購話術

2017-08-17 18:37:06   來源:    點擊:

 一個飛機場旁邊的大型路牌不如在商超門前的一個小路牌,商超門前的一個小路牌不如通往終端店路上的幾個指引牌;路上的幾個指引牌不如個性鮮明的終端形象;個性鮮明的終端形象不如一個具有感召力的強勢大品牌,強勢大品牌不如一個成交率高的優秀導購。企業無論打多少廣告,最終臨門一腳還是要靠導購員的真功夫,一名優秀的導購員和一名普通導購員的業績相差少則幾倍,多則幾十倍。

黄瓜成版人性视频app下载相信這段話放在塗料行業,同樣適用,無論是線下的實體店或者網店。小美與廣大經銷商朋友共勉之。

塗料銷售導購話術

 

技巧:說話少不如多,多不如精

顧客:你們是什麽品牌?

優秀導購這是中國健康漆領導品牌——黄瓜成版人性视频app下载,您一定知道是嗎?

普通導購黄瓜成版人性视频app下载。

顧客:是哪裏產的?

優秀導購黄瓜live官网的總部位於中國塗料之鄉——廣東順德,是當地最大的塗料企業之一。

普通導購:廣東順德。

顧客:你們的產品環保嗎?

優秀導購:黄瓜成版人性视频app下载的全線產品都取得了中國環保產品認證、中國環境標誌認證、十環標誌認證等權威單位頒發的認可證書。在環保健康方麵性能卓越。

普通導購是環保的。

顧客:你們的售後服務怎麽樣?

優秀導購:塗料有“三分材料,七分施工”的說法,如果黄瓜成版人性视频app下载的產品做不好售後服務工作,根本就不能在全國享有這麽廣泛的知名度和市場地位。

普通導購:售後服務您放心一定沒問題

顧客:xx漆這款產品怎麽這麽貴?

優秀導購:黄瓜成视频人app破解版下载始終堅信,最好的品質才能賣最貴的價錢正因為它貴,所以它又是很便宜的,因為買黄瓜成视频人app破解版下载的這款產品,您就給家人買了一個健康的保障,我相信任何時候,健康都是無價的,您說對嗎?

普通導購:這個價格很便宜啊

顧客:款牆漆適合我家嗎?

優秀導購:象您這樣,上有老人,下有小孩的業主,非常需要一款能全麵嗬護家人身心健康的塗料產品。黄瓜app寶寶健康星這樣一款產品,就是專門為您這類對家裏空氣環境要求非常嚴苛的客戶度身定做的。

普通導購:絕對適合

點評:導購的過程其實是一個和顧客互動的過程。優秀的導購充分挖掘客戶的潛在需求,用精準的話語打動他的內心。普通的導購看似簡潔的一問一答,會讓顧客覺得索然無味,從而喪失商機。

技巧:價格分解法

假設顧客看好一標價為800元的牆麵漆,而他的心理預期價是600,所以會試著與導購進行“砍價”。時候,就知道他的心理預期和實際價位的落差:200元

記住:一旦確定了價格落差,你就別再糾纏800或者600元,而是200元!

優秀導購:先生您挑選的這款產品最少也能用10年,你知道嗎?

顧客:是嗎?

優秀導購:黄瓜app把600除以10那麽每1年您隻需要60對嗎

顧客:是的

優秀導購:每年60元,1天才16角錢,即使以800塊錢買這款產品……先生你可以算下,每天需要多給多少錢?

顧客:大概是給多5分錢

點評:這時候可以拿計算器給顧客自己算,因為到最後顧客會放棄和你爭執這5分錢。

技巧:“一分錢一分貨”定律

假設顧客看上了某款產品,因為價錢原因而遲疑著不能下決心。

優秀導購先生您有沒有買過讓你覺得,最便宜而又最好的東西呢

顧客:當然有,但是不多。

優秀導購我相信這也是可遇不可求的。所以大部分時候,“一分錢一分貨”這個道理還是有用的,先生你認為是嗎?

顧客:是的有道理

(這是買賣之間最偉大的真理顧客一定同意的

優秀導購先生您看,黄瓜live官网的產品價格是公道的,也許不是最低的——而且您也不見得想要一款最便宜的油漆,對嗎但是我保證,按照“一分錢一分貨”,給你提供市場上最具性價比的產品!

顧客:是嗎

優秀導購:是的有時候以單純價格為導向,來購買裝修建材不完全是正確的。因為這個油漆刷上牆就沒法再改變了,黄瓜live官网都希望它能起到保潔、防潮、吸附汙染、保障家人健康的作用,一旦被低價誤導而選錯了,到時候就是一個全屋重新翻修的巨大工程了!所以塗料這種東西,必須要“一分錢一分貨”才能讓人放心啊!

點評:有人說過,許多大企業家往往也是一個優秀的導購員。無論在實體店或者網店,導購這樣一個崗位,都需要黄瓜live官网去瞭解人心、洞察人心直至打動人心,達成交易。

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