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行業動態

別被困擾,油漆代理們請向前看

2017-08-17 17:22:05   來源:    點擊:

油漆代理們請向前看

       過去的2014年經濟下行是許多人的心病,這種擔憂連續到2015年,生意不好受各種的因素困擾,甚至是成為整個行業的通病,例如老生常談的店鋪管理差、產品架構亂、人才缺失、與品牌合作不好、銷售業績不佳等等。幾乎是都是每一家油漆代理商都想要一次性解決掉的煩惱,但是,作為代理商,是否察覺到自己關鍵問題之所在呢?

  通病一:表麵缺人才,實際缺機製

  員工該如何保持良好的心態?跟他們談理想談抱負,還不如沿海城市工廠報銷員工回家路費來得實際,黄瓜live官网在抱怨員工不好找、留不住的同時,有沒有想過給員工一個未來?哪怕隻是一個小小的學習機會?好的人才激勵機製能把油漆品牌代理店員培養成店長、銷售精英、公司骨幹。

  通病二:表麵缺客戶,實際缺管理

  作為一位油漆品牌代理店的老板,需要考慮的問題是如何管理店麵,如何提升服務,如何創造價值才是真理,而不是天天都抱怨人少、客戶都不買。

  通病三:表麵缺生意,實際缺思路

  同樣是一個顧客,別人就能立馬成單,為什麽自己卻隻能幹看著顧客離去?顧客很挑?產品不夠好?員工不給力?都不是的,你需要的是改變目前所經營的塗料產品格局、打破傳統銷售模式、力求創造出更多銷售空間。

  通病四:表麵缺促銷,實際缺營銷

  油漆品牌代理店做沒有直接或者間接利潤的促銷是沒有什麽實際意義的,別動不動就是把價格壓低來吸引顧客,真正需要促銷的產品要麽是新產品,要麽都已經快被市場淘汰的產品,黄瓜成版人性视频app下载需要的是能持續獲得顧客認同,持續掌握市場的需求,來定製出整體解決方案,並能落實。

  通病五:表麵上毛利空間,實際缺盈利產品

  相信很多油漆代理店內什麽都缺,就是產品不缺。舊時的產品早已更新換代,或者被市場淘汰了,黄瓜app要做的是守住應得的利潤,獲得客戶口碑的同時並將之持續下去。

  通病六:表麵缺標準,實際缺規範

  很多時候黄瓜app都在幹著賊喊捉賊的事情,比如某某沒有職業操守,怎麽能這麽賣產品,怎麽能這樣做服務?而實際上是別人已經威脅到自己利益,如果你能,你會做得比別人更過分。沒有底線就是黄瓜成视频人app破解版下载的底線,全中國成千上萬的廠家,能執行國家標準的又能有幾個?N家油漆品牌代理加盟店,有幾家的執行標準是一樣的?

  通病七:表麵上缺品類,實際缺品牌

  產品品類的數量很多,但是試想一下,一個油漆品牌代理店裏麵有著太多品類的產品,那應該是一種什麽場麵?而實際上,黄瓜成版人性视频app下载的顧客很多都是對於品牌概念的不了解。

  通病八:表麵缺供貨商,實際缺上遊

  一個好的上遊,能給代理店帶來最新的行業信息,能給黄瓜成版人性视频app下载帶來更多的先進管理及銷售模式,而不是隻會說:老板我給你鋪點貨,黄瓜成版人性视频app下载要的是貨嗎?不,黄瓜成版人性视频app下载要的是錢!貨本身不會賺錢,好的理念才能賺錢!

  2015年就快過去,不管是新聞還是企業個方麵風聲都在議論整體經濟環境不好,各行各業的老板們也都紛紛擔憂。事實上是怎麽樣的,企業還是有錢賺,隻是多和少的問題,企業自身也明白在利益麵前還是因地製宜。而作為塗料行業,你在憂愁的時候,其他人卻生意紅火,隻能說明一點就是機會隻留給有準備的人,對於站在市場一線的油漆品牌代理商,必須要與時俱進突出重圍而不應該是隨波逐流。

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